Le taux de conversion est une donnée importante à surveiller et à améliorer.
Il définit le pourcentage entre visiteurs et acheteurs. (un taux de conversion de 20 % signifie que sur 100 visiteurs, 20 ont procédé à un achat.)
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Ce taux peut aussi se calculer lors d’une campagne marketing, mais aussi pour le téléchargement d’un lead-magnet, l’inscription à une newsletter, l’achat de produits…
Aujourd’hui, mettre en place un site web ou une boutique en ligne et faire de la publicité sur Facebook ou Google ne suffit plus pour convertir ses visiteurs en acheteurs.
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Chaque minute, 380 sites sont créés dans le monde. C’est pourquoi, afin que votre site ne soit pas perdu dans ce brouhaha, un consultant SEO à Lyon ou ailleurs pourra vous être utile pour vous proposer ses conseils de pro’ pour optimiser votre visibilité et surtout votre taux de conversion.
1 – Définir votre Persona
Le Persona est votre client idéal. Il est la base de votre business et doit être clairement identifié.
Pour définir votre Persona, nous vous proposons de répondre précisément à ces questions :
- Qui est votre client idéal ? (prénom, âge, profession, nombre d’enfants, lieu de résidence, revenu annuel…)
- Quels sont ses problèmes et ses frustrations ?
- Quels sont ses besoins ?
- Que pense et ressent-il ?
- Que voit-il ? Quand il cherche des infos sur le sujet quelles sont les résultats de recherches ?
- Que disent vos concurrents et qui sont-ils ?
- Quelles sont vos solutions ?
Vous avez maintenant une image précise de votre client idéal. Cette carte d’identité va vous aider à améliorer votre taux de conversion.
2 – Proposer des offres et des produits cohérents
Vous savez désormais qui est votre Persona, ce qu’il pense, ce qu’il souhaite et comment il agit…
A présent, demandez-vous si vos offres ou vos produits lui correspondent réellement.
Voyez-vous un axe d’amélioration ? Un produit ou une offre complémentaire ?
Une offre ou un produit en parfaite adéquation avec votre Persona est la garantie d’un taux de conversion maximisée.
3 – Optimiser les pages de votre site
Une page web optimisée, c’est :
- Du contenu de qualité
- Un Call To Action (appel à l’action)
- Une information claire et précise
Une page web optimisée ne contient pas :
- Du contenu trop court ou trop long
- Des distractions
Pour améliorer votre taux de conversion, ne négligez aucune page de votre site.
4 – Travailler votre référencement naturel
Pour plaire aux moteurs de recherches, il est nécessaire de soigner votre référencement naturel. Voici quelques règles simples à mettre en place :
- Un mot-clé par page
- Choisissez des mots-clés de longue traîne, ils sont moins concurrentiels.
- Ne surchargez pas votre page du mot-clé.
- Utilisez des synonymes.
- Soignez votre temps de chargement
- Rédiger des Metas uniques par page (Title et Meta Description)
- Faites des liens vers votre site depuis des sites externes d’autorité
Pour optimiser votre taux de conversion, il est donc nécessaire de :
- Travailler sur la carte d’identité de votre client idéal
- Optimiser vos offres ou vos produits
- Améliorer toutes les pages de votre site
- Maximiser le référencement naturel
Le référencement naturel fait partie des leviers webmarketing incontournables !
Avez-vous mis en place cette méthode d’optimisation ? Et constaté l’augmentation de votre taux de conversion ?
