Marketing

Pourquoi utiliser une landing page ?

Si vous vous penchez sur les questions marketing de votre site web, vous serez rapidement confronté à l’outil qu’est la landing page et au rôle qu’elle tient dans le processus de développement d’une entreprise.

Qu’est-ce qu’une landing page ?

Une landing page est un site web autonome, souvent créé par une Agence Webmarketing, sur lequel une personne « atterrit » après avoir cliqué sur un lien à partir d’un courriel, d’une publicité ou d’un autre emplacement numérique.

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Lorsque vous entrez dans une landing page, les utilisateurs sont encouragés à profiter d’une offre ou à s’inscrire via un formulaire à une base client. Si un utilisateur répond à ce call to action, c’est que le rôle de la landing page est rempli.

En général, les landing page encouragent les utilisateurs à ne prendre qu’une seule de ces mesures. Pourquoi cela ?

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C’est en raison de ce que les chercheurs appellent le « paradoxe du choix ». En termes plus simples, cela signifie que plus vous donnez de possibilités aux gens, plus il leur est difficile de décider et d’agir.

La landing page doit maximiser les chances pour que le client potentiel s’engage.

Qu’est-ce qui différencie la page d’accueil de la landing page ?

Plusieurs choses distinguent la page d’accueil de la landing page.

Les pages d’accueil ont :

  • Plus de liens : une page d’accueil typique comporte au moins 10 liens. Souvent, il y a un menu de navigation en haut de la page, des liens dans le pied de page, et un contenu assez étendu et varié. Une landing page bien optimisée comporte généralement moins de liens, et parfois un seul.

  • Un CTA plus large : votre page d’accueil représente votre entreprise et sert de point central à partir duquel les utilisateurs peuvent naviguer vers d’autres zones de votre site. Comme votre page d’accueil a de nombreuses tâches à accomplir, son contenu est souvent large et contient des CTA moins spécifiques. Alors que les landing page ont un seul objectif, elles ont des CTA personnalisés.

  • Un public différent et un objectif différent : de nombreuses personnes qui visitent votre site n’ont probablement pas encore décidé ce qu’elles veulent. Au contraire, les utilisateurs qui visitent vos landing page ont déjà montré de l’intérêt pour ce que vous proposez. Ce sont deux processus différents, la landing page est une finalisation de la « conversion » du client.

Les deux principaux types de landing page

En ce qui concerne la structure, les landing page sont généralement construites de manière à remplir une des deux fonctions telles que le fait d’amener l’utilisateur vers un objectif ou de le conduire à une autre étape.

Également connu sous les noms de « lead capture », le premier type de landing page se concentre sur la collecte de données. En d’autres termes, il recueille des informations sur vos clients.

En échange d’un produit ou d’un service, elle demande aux utilisateurs des informations telles que leur nom, leur adresse électronique et leur numéro de téléphone. Vous pouvez même demander des informations plus détaillées, telles que les tranches d’âge ou les titres de poste.

Vous pouvez alors mieux orienter votre marketing. Cela peut augmenter votre retour sur investissement, surtout si vous menez des campagnes publicitaires payantes.

Les landing page qui ont pour rôle de prospecter sont un atout précieux pour votre entreprise car elles vous permettent de savoir qui sont vos clients potentiels et comment les atteindre. Si la prospection est une priorité pour vous ou si vous avez besoin de mieux comprendre votre public potentiel, pensez à en ajouter une sur votre site.

Les avantages d’une landing page pour votre entreprise

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles vous devriez inclure une landing page dans votre stratégie de marketing en ligne. Elles sont plus ciblées que vos pages web classiques. Au lieu de simplement fournir des informations générales sur votre entreprise ou vos produits, une landing page est conçue pour amener l’utilisateur à effectuer une action spécifique. Cela peut être l’achat d’un produit, la demande d’un devis ou encore la souscription à une newsletter. Elles améliorent le taux de conversion. Lorsque les utilisateurs arrivent sur votre site web principal, ils peuvent être distraits par des liens vers différentes sections du site et finissent par ne pas remplir leur objectif initial. Avec une landing page dédiée, vous pouvez limiter ces distractions et augmenter ainsi les chances que l’utilisateur effectue l’action souhaitée. De plus, les données collectées grâce aux formulaires peuvent aider à personnaliser davantage vos campagnes publicitaires. En comprenant mieux qui sont vos clients potentiels et ce qu’ils recherchent vraiment sur votre site web, vous pouvez affiner votre message marketing pour atteindre directement ceux qui ont le plus besoin de vos produits ou services. Une bonne landing page peut renforcer la crédibilité de votre marque. Les visiteurs verront que vous avez pris le temps et les efforts nécessaires pour créer un environnement convivial, facile à naviguer et qui leur permet de trouver rapidement ce qu’ils cherchent.

Si vous n’avez pas encore essayé les landing pages en tant que partie intégrante de votre stratégie marketing, il est peut-être temps d’y penser. Avec tous les avantages qu’elles offrent, elles peuvent être un outil précieux pour aider votre entreprise à se développer.

Comment créer une landing page efficace ?

Maintenant que vous comprenez l’importance des landing pages, voici quelques conseils pour en créer une qui fonctionne bien. Assurez-vous que le titre de votre landing page est clair et direct. Il doit susciter immédiatement l’intérêt du visiteur. Utilisez des images pertinentes pour illustrer votre message et capter l’attention de vos visiteurs.

Votre copie doit être concise et convaincante. Évitez les jargons techniques ou les phrases trop longues qui risquent de perdre vos lecteurs. Mettez plutôt en avant les avantages spécifiques qu’ils obtiendront en remplissant le formulaire sur votre landing page. Utilisez un design épuré et professionnel pour renforcer la crédibilité de votre entreprise.

Il faut inclure les champs essentiels tels que le nom, l’adresse e-mail et le numéro de téléphone si nécessaire. N’incluez pas trop de questions car cela pourrait décourager les gens à compléter le formulaire.

N’hésitez pas à tester différentes versions de votre landing page. Utilisez des outils comme Google Analytics pour analyser les statistiques telles que le taux d’engagement ou encore le taux d’abandon du formulaire afin d’affiner continuellement la conception de votre landing page.

Une bonne landing page peut faire toute la différence dans la réussite d’une campagne marketing en ligne. Elle doit être claire, concise et convaincante. Avec un peu de travail, vous pouvez créer une landing page efficace qui amènera plus de prospects qualifiés à votre entreprise et augmentera potentiellement vos ventes.