Article écrit par Clémence DUFOUR, Consultante Associée, Membre de BCOM Digital Marketing chez Beijaflore Digital
Dans le monde des leviers d’acquisition numériques, SEA (Search Engine Advertising) a su tailler la part du lion. Moins populaire que SEO (Search Engine Optimization), le premier canal d’acquisition numérique, il est toujours efficace et est souvent utilisé pour attirer des prospects et vouloir les acheter en quelques clics.
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a dépensé à 1,19 milliard d’euros,soit une augmentation de 10% par rapport à 2018, ce qui représente près de la moitié du budget de la publicité numériqueLes investissements dans la publicité numérique en France connaissent une croissance rapide au premier semestre 2019. Il a même dépassé le budget investi dans la publicité télévisée, une première ! Le pilier du secteur ? La recherche , en grande partie devant la publicité sociale et l’affichage avec un pic de 24% et 20% respectivement.
Retour à l’histoire de succès du modèle d’enchères 2.0.
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Plan de l'article
le référencement payant ? Combien coûte
Parfois confondue avec le référencement, l’EES est assez différente – mais les deux stratégies se complètent.
référencement payant fait référence à la publicité dans les moteurs de recherche. C’est l’un des meilleurs moyens de vous positionner rapidement sur des mots-clés ciblés et de générer du trafic. Ce système payant vise à placer une annonce dans les moteurs de recherche avec les mots-clés sélectionnés en bonne position, qui sera transmise à une page de notre site. SEO utilise la même technique, basée sur des algorithmes qui mettent en évidence le contenu qui répond le plus aux critères sans notifier le propriétaire du contenu, et pour ce faire compter quelque chose en retour. Ces deux stratégies sont les principales composantes de Search Engine Marketing (SEM), Le qui peut être ajouté par Social Media Optimization (SMO), qui vise à utiliser les réseaux sociaux pour obtenir des leads et ainsi augmenter potentiellement son chiffre d’affaires. Selon la formule, SEM = SEA SEO SMO.
Avec la plupart des solutions SEO payantes, les annonceurs paient en un clic, donc seulement lorsqu’un utilisateur clique sur la diffusion de l’annonce. Ainsi, l’affichage bénéficie librement de l’emplacement et donc de la visibilité. Le référencement payant répond à un double objectif de conscience et de transformation .
Pour que l’annonce soit diffusée, un système d’enchères est mis en placecritères de qualité : les annonceurs enchérisseront sur des mots clés liés à leur objectif et à leur activité, A Le prix maximum par clic est fixé par l’annonceur. Vous gagnez la vente aux enchères si leur prix est assez élevé par rapport à la concurrence, mais pas seulement. Face à certaines dérives et protection de l’expérience utilisateur, les annonces doivent également répondre aux . Par conséquent, par exemple, nous ne verrons pas de publicité. Les critères de qualité sont multiples : structure de la page de destination, réponse à la demande,…
Sur Google, le logiciel utilisé est Google Ads, anciennement Adwords. Bien que Google soit le leader sur ce marché, il a encore plusieurs concurrents : Yahoo ! , Bing, mais aussi Facebook et Amazon. En fait, cette technique était initialement uniquement sur les moteurs de recherche classiques tels que Google, Yahoo ! ou Bing. Depuis 2016, grâce au moteur de recherche, Amazon a rejoint le cercle fermé des éditeurs de solutions SEA intégrés sur son site web. Amazon Marketing Services permet aux annonceurs de présenter leurs produits directement sur la célèbre page de logo noir et jaune. Et l’intérêt est considérable quand on sait que 50% des Français disent aller sur Amazon.fr et y arriver à 20 millions par mois Placez les visiteurs en première place sur les sites e-commerce les plus visités.
Sur le site du célèbre réseau social avec des pouces bleus, la société de publicité Facebook Ads est devenue un levier d’acquisition important. La raison de ça ? Sa grande pertinence pour générer des leads qualifiés. Cependant, il est plus souvent considéré comme un levier d’optimisation des réseaux sociaux qu’une véritable solution SEA.
Un peu d’histoire — de la fondation de la SEA à aujourd’hui
Nous sommes au milieu des années 90 : Yahoo ! Lycos et Galaxy sont nés. Tu te souviens ? Le temps où nous avions un magazine nous a présenté à attendre pendant que chaque page se charge. L’époque où Google n’existait pas et où le marché des jeunes moteurs de recherche coexistait plus de quinze joueurs égaux est impensable aujourd’hui.
Bill Gross, fondateur du moteur GOTO, a d’abord décidé implémenter des annonces sponsorisées dans les résultats de recherche. Le référencement payant est né. Les annonceurs qui tentaient de diffuser leurs annonces ont ensuite été encouragés à acheter des mots clésafin qu’ils apparaissent lorsque l’utilisateur recherche l’un de ces mots. Une véritable révolution à un moment où nous préférons l’achat d’espace publicitaire. L’accueil de cette nouvelle technologie, qui a été présenté lors de la Conférence TED de 1997 à Monterey, n’a pas été enthousiaste. Mais Bill Gross ne l’a pas démorisé et, quelques mois plus tard, a créé un modèle d’achat de coût par clic qui remplace les coûts après impression : les annonceurs ne paient que si l’espace de stockage alloué à leur annonce a généré du trafic sur leurs sites. Google a reniflé l’opportunité et a adopté cette stratégie en décembre 2002, et aujourd’hui c’est toujours le modèle préféré en SEA.
Cependant, dans le travail d’un modèle révolutionnaire et lucratif, Bill vend Grande son invention et GoTo à Yahoo ! pour la petite somme de 1,63 milliard de dollars … De cette façon, il ne suffit pas d’avoir l’idée et d’être le premier à l’utiliser pour dominer le marché.
Pourquoi l’utilisez-vous ?
Si cette stratégie marketing s’est développée si fortement depuis la fin des années 1990, il y a de bonnes raisons ! En fait, elle a optimisé de nombreux avantages pour les entreprises de tous les secteurs de toutes tailles lorsqu’elles se débrouille bien.
1. Il s’agit d’une stratégie rapide pour augmenter le trafic . Contrairement au référencement, les résultats sont immédiatement disponibles dès que la campagne est activée. Et une fois que vos annonces sont meilleures que la concurrence (qualité, budget), elles sont visibles, ce qui conduit logiquement à une augmentation quasi instantanée du trafic. Sa vitesse en fait également un moyen idéal pour mieux connaître votre destination et afficher plusieurs annonces pour mieux comprendre ce qui l’intéresse.
2. Avec un bon budget et des affichages de haute qualité, la première position est accessible . Contrairement au référencement, où il n’est pas toujours facile d’obtenir des résultats rapidement, SEA ne donne pas un secret : il suffit de donner le prix là. La qualité des annonces est également un élément clé : Google Ads vous permet de suivre l’indicateur de niveau de qualité qui s’affiche en fonction de la page de destination et de l’écart entre votre taux de clics et le taux de clics attendu. Si vous avez un faible niveau de qualité, il est possible d’analyser directement à partir de Google Ads. Nous savons ensuite quoi changer, tandis que le référencement est une combinaison de facteurs beaucoup plus large et moins contrôlable.
3. Il permet une bonne flexibilité. En fonction de votre calendrier, de votre saisonnalité et de vos priorités, vous pouvez varier vos investissements et vos annonces en fonction de votre budget à produire efficacement. Vous pouvez suspendre vos campagnes à tout moment ou reprendre vos campagnes à tout moment.
4. Les campagnes sont faciles à suivre. Contrairement au référencement, où le succès (ou non) des actions flou beaucoup, il n’y a pas de pénurie de statistiques et de suivi des outils SEA comme Google Ads. Il est plus facile et plus précis de suivre les performances des campagnes afin que vous puissiez mieux les calibrer en fonction des résultats.
5. C’est une stratégie qui convient à toutes les industries et toutes les tailles. Qui n’utilise pas les moteurs de recherche pour se renseigner avant d’acheter un produit en 2019 ? Chaque secteur (ou presque) est affecté par la publicité de recherche, que vous soyez une entreprise B2B ou B2C, un service ou une entreprise de produits. Le référencement payant s’adapte également à tous les budgets, permettant à une PME de concurrencer les grandes entreprises.
Tout n’est pas rose, surtout dans secteurs concurrentiels où les mots clés deviennent de plus en plus coûteux. Par conséquent, il n’est pas rare dans la virtualisation des postes de travail et le cloud de voir les enchères pour 30€ par clic. Cela représente un budget important et donc un obstacle à l’entrée difficile à surmonter
Comment optimiser la stratégie ?
Une erreur assez courante dans l’EES est de lancer des campagnes sans vérifier un B.A. BA, ce qui permet d’économiser du temps et de l’argent. Pensez à quelques étapes avant de lancer vos campagnes :
1. Connaissez votre client. Avant de commencer une campagne payante, vous devez connaître vos pistes. Pour cela, il n’y a rien de mieux que de créer votre parcours client idéal (voir l’article d’Aurore Miniatura à ce sujet).
2. Segmentez sa cible. Le référencement payant vous permet d’aborder vos objectifs d’autres façons, de sorte n’hésitez pas à diviser votre objectif en groupes homogènes. Par exemple, vous pouvez utiliser la méthode de personnalité de l’acheteur.
3. Analyser la concurrence. Ce que font vos concurrents est une source de leçons. Par exemple, comment s’adressent-ils à leur cible ? Utilisez-vous des annonces payantes pour vous démarquer des moteurs de recherche ?
4. Définissez des objectifs spécifiques (et un budget). Nous ne lançons pas une campagne sans but. Quels produits/services aimerais-je mettre en évidence ? Ai-je un but de conversion et de conscience ? Quel est mon retour sur investissement prévu ? Selon ces questions, le choix des annonces, des mots clés et des pages de destination peut sembler intelligent.
5. Optimisez votre site Web. Parfois, la performance SEA n’a pas l’effet désiré. Avant d’obtenir ce résultat, vous devez vous assurer que le site répond aux attentes des clients potentiels qu’ils sont fournit efficacement les informations nécessaires et vous amène à acheter.
Focus sur Google Ads, la solution #1 du marché
Mener une campagne d’EES réussie est plus facile qu’il n’y paraît ! Tout d’abord, lorsque vous le faites juste besoin de choisir un outil pour donner la préférence à Google Ads , puisque Google est le moteur de recherche le plus utilisé dans le monde pour toute industrie. À une exception près : si vous visez le marché chinois ou russe , vous devez regarder de plus près les solutions des moteurs de recherche locaux Baidu et Yandex, qui sont des leaders dans leurs pays respectifs.
Plus qu’une solution de référencement payant, Google Ads a évolué en une société de publicité puissanteen quelques années, grâce à ses nombreux partenaires et filiales, est présent sur de nombreux canaux numériques – Youtube, par exemple, pour créer un nom. Dans cette optique, la solution a changé son nom, passant d’AdWords à Ads en 2019. En fait, le panneau d’affichage ne s’arrête pas seulement sur les annonces sponsorisées dans les résultats de recherche , et d’autres solutions sont bien offertes :
- Format des annonces de liste de produits (PLA) : Pour les détaillants et le commerce électronique, vous pouvez utiliser Google Shopping pour promouvoir des produits qui peuvent être achetés en un seul clic. Il s’agit d’une forme de référencement payant, puisque les résultats sont promus sur la base de requêtes.
- Afficher les annonces : via son réseau de partenaires, Google présente des contenus sponsorisés sous forme de texte, de bannières, de vidéos ou même de formats interactifs. L’outil Google Ads vous permet de cibler et de segmenter la diffusion des campagnes d’une très belle manière en permettant plusieurs leviers, par exemple, Mais quelles sont ces pages ? En plus de toutes les pages Google Galaxy (y compris Youtube et les sites Web, en utilisant les blogueurs), la multinationale a également conclu des accords avec de nombreux autres sites Web tels que WikiHow ou le blog culinaire Papillas and Elèves. Selon Google, les annonces GDN sont diffusées sur plus de 2 millions de sites Web et 650 000 applications : le réseau atteint 90% des internautes, en fonction du nombre.
Si vous saisissez une requête spécifique, telle que « canapé-lit d’angle », vous obtiendrez les résultats intitulés « Annonce » et « Résultats d’achats » : Ce sont des résultats payés (LEFP), suivis des résultats naturels (boîte verte).
En plus de la solution de Google, vous pouvez également prendre Bing Ads , le principal concurrent – bien qu’il soit petit avant le géant de la recherche.
Dans une entreprise, il n’est pas forcément facile de trouver les bonnes compétences ou le temps nécessaires pour s’attaquer à sa stratégie d’EES. Cependant, c’est crucial pour presque toutes les entreprises Ce qui veut être plus présent dans les moteurs de recherche. Ainsi, Beijaflore Digital Consulting peut vous aider à optimiser votre stratégie de référencement payant tout en maintenant l’intégrité de votre stratégie marketing grâce à l’expertise et aux connaissances techniques des forces existantes.
QUELLEN
https://www.manageo.fr/blog/marketing-digital-_bca7/le-referencement-payant-un-levier-incontournable-votre-business-_bar13930.html
https://www.neoptimal.com/syntheses/le-sea-un-incontournable-strategie-marketing
Prix référencement payant Google – Les tarifs pour la création d’une campagne Google Ads
https://www.activis.net/blog/referencement-payant-le-guide-pour-tout-comprendre
https://www.chefdentreprise.com/Thematique/marketing-vente-1027/Breves/nouvelles-regles-lancer-referencement-payant-339976.htm#aYDerYIvYzdoGFd6.97
https://blog.smartkeyword.io/referencement-payant-seo/
https://blog.smartkeyword.io/google-ads-seo/
Le référencement payant est le format publicitaire plébiscité dans le retail
https://campus.infopresse.com/blogue/article/2017/11/8/comprendre-et-optimiser-le-referencement-payant
Le marché de la publicité digitale progresse au 1er semestre 2019, tous les voyants sont au vert
https://larevuedesmedias.ina.fr/publicite-en-ligne-google-peut-il-cumuler-les-metiers
SEO vs SEA : référencement naturel ou référencement payant ?
Display Marketing : pourquoi utiliser le display Network de Google Ads
Optimisez votre stratégie de référencement payant tout en conservant l’intégrité de votre stratégie marketing par l’expertise et les connaissances techniques
